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Contenidos y equipo docente

1. Estrategias de comercialización y marketing
Desarrollo de proveedores. Comercialización, fuerza de ventas y marketing en PYMES industriales. Análisis de puntos de venta . Imagen de la empresa.

Bibliografía:
Kotler, P. Dirección de Marketing . Ed. Prentice Hall, México , 2000.
Andrés Frydman. Gestión comercial efectiva . Editorial El Ateneo , Argentina, 2004 .

2. Gestión impositiva
Impuestos, leyes y regulaciones específicas del sector PYME. Instrumentos de promoción del Estado. Instrumentos regionales y del Mercosur.

Bibliografía:
Ley de Procedimiento Fiscal Ley Nº 11.683, Código Fiscal y Ordenanza Tributaria, Ley de Impuesto a las Ganancias Ley Nº 20.628, Ley de IVA Ley Nº 23.349.

3. Análisis Económico y Financiero
Costos empresarios. Fijación de precios. Información contable. Introducción a la evaluación de proyectos: Flujo de fondos, VAN y TIR. Análisis financiero. Tablero de comando.

Bibliografía:
Kaplan, Robert S.; Norton, David P. Cuadro de Mando Integral, Ediciones Gestión 2000, Barcelona 2002.
Gitman, Lawrence J. Principios de Administración Financiera 8ª Edición. Ediciones Pearson Educación, México , 2000.

4. Dirección Estratégica
Planeamiento estratégico. Objetivos . Estrategia. Análisis estratégico. FODA. Planes de acción. Posicionamiento. Mercado. Segmentación. Sistemas integrados de gestión.

Bibliografía:
Jonson, G.; Scholes, K. ; Whittington , R . Dirección estratégica . Ed. Prentice Hall. Madrid, 2006.
Porter, M. Estratégia competitiva, CECSA Editores, México, 1995.

5. Administración de los Recursos Humanos
Planificación de Recursos Humanos y servicios profesionales tercerizados. Clima organizacional. Selección. Capacitación. Competencias laborales. Motivación. Retribución. Convenio colectivo de trabajo.

Bibliografía:
Chiavenato, Idalberto; Villamizar , Germán A. Administración de recursos humanos. 2° edición, McGraw-Hill, Bogotá, 1998.
Gómez Mejía, L. Gestión de recursos humanos . Ed . Prentice Hall. Madrid, 2001.

6. Comercio Exterior
Introducción al comercio exterior . Productos y servicios Código aduanero ley 22 .415. Afip, Aduana Argentina: Requisitos de Exportadores Las distintas etapas para exportar.

Bibliografía:
Código aduanero, Ley 22.415 y actualizaciones.
Arese, Félix H. Práctica Profesional de Negocios Internacionales 1ª Edición, Grupo Editorial Norma, Buenos Aires, 2003.

7. Organización de la Producción
Dirección de operaciones . Elementos básicos del proceso de fabricación. Análisis de procesos, planificación de la capacidad . Utilización efectiva de los Recursos. Productividad. Gestión de stock.

Bibliografía:
Riggs, James. Sistemas de producción Planificación, análisis y control . Limusa Noriega editores, 1998.
Vollmann, Thomas E.; Berry, William L .; Whybark , D. Clay . Sistemas de planificación y control de la fabricación 3ª Edición. Editorial Elseiver, España, 1995.

8.Calidad y mejora continua
Calidad en los procesos industriales y mejora continua. Aseguramiento de la calidad. Normas ISO 9000-2008. Buenas prácticas ambientales. Seguridad, higiene y aspectos legales .

Bibliografía:
Summers, Donna C. S. Administración de la calidad, Ed . Prentice Hall , México, 2006.
Cantú Delgado, Humberto. Desarrollo de una cultura de calidad 3ª Edición , Ed. McGraw Hill , México, 2007.

9. Logística y embalaje
Transporte y almacenamiento y manipuleo de insumos y bienes finales. Cadena de distribución física . Packaging, envases y embalajes . Sistema producto, envase , embalaje, entorno de distribución.

Bibliografía:
Ballou Ronald H. Logística Administración de la cadena de suministro 5ª Edición, Ed . Prentice Hall, México , 2004.
Laseter, Tirnothy M. Alianzas estrategias con proveedores, Booz-Allen & Hamilton Editorial Norma S.A ., Colombia, 2000.

10. Diseño e innovación
Proceso de diseño. Análisis de tendencias y diseño de manufacturas. Proyecto, herramientas proyectuales. Prototipado y tecnologias en las diferentes industrias PYMES.

Bibliografía:
Bürdek, Bernard. Diseño. Historia, teoría y práctica del Diseño Industrial. Editorial Gustavo Gili, España, 1994.
González Ruiz, Guillermo. Estudio de Diseño. Sobre la construcción de ideas y su aplicación a la realidad. Editorial Emecé, Argentina, 1994.

Equipo docente:

Lic. Alejandro Rivello, Lic. Roberto Córdoba, Mg. Javier González, Lic . Sergio Heredia, Mg. Sebastián Gatti, Lic. Nelson Roca, Lic. Adrian Lebendiker, Ing. Susana Prado,  Lic. Nelson Roca, Ing. Eduardo Medina.

Una vez cumplida la cursada de estos seminarios, los estudiantes acceden de manera automática y gratuita a dos seminarios específicos del sector de la Madera y el Mueble.